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详解乾元资本背后的投资逻辑,如何以IP为核心布局文娱产业链
  投资家 ● 07-11 18:48

看过《摔跤吧,爸爸》这部电影的人,都对英联邦摔跤决赛上吉塔的胜利捏一把汗,而全程最紧张的人莫过于被关小黑屋的马哈维亚(吉塔父亲),作为最懂吉塔的教练,他只能提供指导,无法决定胜负,最关键的时候,甚至没有办法陪在吉塔身边。

这样的人物关系像极了创业者与投资人之间的关系。

与众多战功显赫、大名鼎鼎的投资大佬不同,梁霄作为乾元资本的创始人,在目前中国的创投圈显得极为低调与内敛。他为乾元资本所设置的投资逻辑与理念也在践行当中,所投资的项目更多是未来可期。

一切都还在路上!

正如英联邦摔跤决赛前的马哈维亚,梁霄和他的乾元资本除了坚信自己独创的打法与全力以赴为创业者提供帮助外,唯一能做的是在观众席中静待市场的检验。

乾元资本创始人 梁霄

LP结构

来自于万达名仕会的股东们

乾元资本成立于2014年底。公司成立之初,涵盖早期天使投资和新三板投资。2016年底,乾元资本以文化传媒与新消费领域的股权投资为主,乾元资本的文娱板块加速布局影视、文学IP、漫画与二次元、综艺、音乐和线下演艺等细分领域。虽然成立时间不长,但在文娱方面乾元资本已经投出了金色传媒、亚洲星光娱乐等。金色传媒拥有几部令人期待的IP作品的影视剧制作版权,例如:唐七公子第二部作品《三生三世枕上书》、猫腻的《将夜》;乾元资本与亚洲星光共同发起成立的“星乾元文娱投资基金”投资了“2017年ofo轻睐演唱会”。对于这些超级IP的投资是乾元资本得以被人熟知的前提。为此,投资家网记者在北京采访了乾元资本创始人梁霄,并由此得知,身为新锐投资机构的掌舵人,梁霄其实已在创业和投资领域深耕近十年之久。

时间回到2008年,彼时的梁霄刚刚从美国南加州大学读完硕士回国。受硅谷文化的感染,以及耳濡目染母亲创业的过程,梁霄毕业之际便选择了走上创业之路。曾先后创办了核桃实验室商品众筹平台、琢么网社交化客户关系管理平台和灯鹭网社交登陆大数据系统等项目。

2012年,梁霄开始用自有资金进行早期项目的投资。2014年以后,他在移动文化娱乐和互联网金融领域多有涉足,先后投资了摩石投资、马上理财、青蛙城、互动视界、可见VR等多个早期项目。

当投资家记者问及为何会从创业者转为投资人时,梁霄的回答:“创业的时间长了,希望自己能够从另外一个视角去看待创业本身。在创业的时候创始人可能更需要专注于企业本身,比如商业模式等等。但是如果一直低头赶路,那什么时候能抬头看天?而资本居于商业生态上相对上游。从资本角度人们可以看到较宏观的方向,比如赛道、机会。另外,无论创业者还是企业家,都需要具备资本 意识。包括现在很多传统企业,转型过程中都需要去拥抱资本,否则很难把企业做大做强,或者一个新生企业很难迅速做起来。所以转做投资人主要有两方面原因,一方面,希望自己可以站在更高、更上游的位置去寻找机会与投资方向,另一方面,希望通过这种方法更加深入地观察市场风向,掌握资本运作的方法。”

2014年,梁霄正式创立乾元资本,先后发起设立了乾元“海浪一号”数字娱乐创投基金、星乾元文娱项目投资基金、名仕乾元机会投资基金、弗彗乾元文娱投资基金等等。

其中,乾元“海浪一号”数字娱乐创投基金主要关注娱乐科技领域的早期优质创业项目;“星乾元文娱投资基金”是由亚洲星光娱乐与乾元资本共同发起的,主要用于投资演唱会、音乐节以及通过“X+唱联动”模式获取的优质的电影投资份额;“弗彗乾元文娱投资基金”是乾元资本与湖南影像创客空间共同发起的基金,主要投资于网大、网综等网生内容项目,也是乾元资本进军“娱乐之都”长沙所进行的尝试;而“名仕乾元机会投资基金”则是由万达名仕会会员与乾元资本共同发起设立,由名仕会终身会员、IDG全球董事长熊晓鸽担任总顾问,重点投资于泛娱乐领域以及跨界融合方向,如体育、消费等领域中的优秀企业。

当被问及乾元资本为何会与万达名仕会共同发起文娱投资基金时,梁霄表示,“首先,‘名仕乾元机会投资基金’的发起是建立在名仕会高端会员的基础上;其次,在全球经济增速放缓、经济下行的大背景下,文娱投资机会在中国到了快速发展的时期,名仕乾元机会投资基金所投资的文化娱乐项目会给LP或者会员带来协同效应。无论是做快消、地产,还是制造行业,通过影视剧、综艺等文化形式植入是产品宣传推广的方式之一。可以说,文娱行业是自带流量的,每一个行业都有可能跟内容和娱乐相结合。我们在提供财富增值的同时,也能为投资人带来资源的汇聚整合,带来在相关产业链上的整合机会或为企业的转型升级提供新动力。”

投资策略

以IP为核心,展开全产业链布局

与多领域布局的投资打法不同,乾元资本的打法是布局式投资,即以IP为核心,通过泛娱乐领域的全产业链对生态进行价值投资,希望能够在细分领域深耕、整合优势资源,在激烈的竞争中找准自己的市场立足点。而目前,乾元资本联手成长迅猛的亚洲星光娱乐,投资新三板创新层影视公司金色传媒等联动资源,迈开自己的步伐。

今年4月23日,乾元资本联合亚洲星光娱乐共同发起“星乾元文娱项目投资基金”。对于这次合作,梁霄表示:“星乾元文娱投资基金的优势在于,第一,相比直接投资电影而言,亚洲星光主控的演唱会、音乐节,以及电视剧项目收益相对稳健,有相对稳定的回报;第二,可以用较低的成本跟投优秀电影,并获取超额回报;第三,基金的投资人可以享受到演唱会门票、片场探班、电影首映礼、电影周边等额外的增值。”

7月2日,“ofo轻睐演唱会”在工体正式开唱。作为“星乾元文娱基金”投资的演唱会,“轻睐”创下近十年来工人体育场售票首次卖光的记录!40000人齐聚工体场,上座率达100%,全线营销覆盖受众达9.5亿人次。这场演唱会其实是商业品牌ofo的一次成功跨界,让ofo轻睐演唱会把B端和C端进行了完美的融合,成为了演出行业又一次值得去分析的成功案例。

ofo轻睐演唱会的主办方亚洲星光娱乐。在2015年亚洲星光娱乐推出了“影唱联动”的模式,通过线下演出结合视频直播的形式,植入电影主题,从而为电影宣传,扩大其影响力。后来,马乐将影唱两栋模式逐渐发展为“X+唱联动”。

根据星乾元基金向其LP投资人提交的详细投资复盘报告显示,ofo演唱会运营周期一共用了60天,而4万张门票在短短36天内全部卖光。亚洲星光娱乐用票房+品牌植入+版权费多个方式来实现盈利。事后梁霄表示:对于所有星乾元基金的投资人(LP们)来说,这种看得见、听得清、摸得到的耀眼项目,从未如此遇见。未来星乾元基金将为大家带来更多新模式、新玩法、新思维的演唱会与音乐节。

未 来

锁定文娱细分领域,静待市场爆发

除了发挥“X+唱联动”模式的最大价值,星乾元文娱基金还为推动电音产业在国内的发展迈出了重要一步。

亚洲星光娱乐已经引进了全球十大电影节品牌Ultra,今年9月,“Ultra电音节”将在上海世博园举办。梁霄表示“目前国外的电音产业已经形成了完整的产业链,如DJ艺人经纪公司、电音流媒体平台、电音培训学校等等,而中国的电音产业刚刚开始,里面有太多的市场需要去开发,我们非常看好电音相关的产业的发展潜力,也开始在这个领域做投资布局。”

乾元资本在影视方面的布局也足够让人期待。乾元资本已经在今年入股金色传媒,以资本助力老牌影视内容制作公司。今年年初,热播大剧《三生三世十里桃花》席卷了各大网络和社交平台,播放量突破220亿。金色传媒已经拿到了该剧版权第二部《三生三世枕上书》的版权。

乾元资本投资的中娱创想正在努力推动非物质文化遗产与各类IP的融合发展。今年6月,牵手腾讯知名游戏IP《天涯明月刀》并与苏州桃花坞木版画、苏绣等国家级非物质文化遗产的传承人强强联合,探索全新的IP联动模式。在推动融合发展的同时,中娱创想也尝试着与商业综合体运营机构、互联网上网服务场所、游戏游艺场所等合作,为不同的IP量身定制相应的场景营销方案,通过线上线下的结合,形成较为完整的IP研发和成长体系。

在投后管理方面,乾元资本“以IP为核心,展开泛娱乐领域产业链布局”的打法也得到了验证。梁霄介绍,“我们会对被投企业之间进行联动、资源整合,比如,亚洲星光娱乐擅长做音乐会,我们可以把中娱创想的动漫IP与其结合起来,打造一场动漫音乐节,帮助中娱创想拓展新的业务模式。”

梁霄最后总结了乾元资本的文娱产业链布局以及作为投资机构的使命,“通过资本的纽带,把这些文娱资源连接到一起。我们的投资团队为LP甄选和把关优质的投资机会,帮助被投企业进行战略梳理、资本运作,甚至帮助其开拓新的商业领域。乾元资本不仅仅是要为LP创造回报,让他们享受到股权投资市场带来的红利。更重要的是,通过带有产业资源背景的资金,把他们注入到有潜力可持续发展的优秀企业中去,让资本服务产业发展,创造超额回报。”

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